TL;DR

Um im Jahr 2025 eine neue Therapie oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, bedarf es eines neuartigen Instrumentariums - eines, das auf echten Patientenerkenntnissen, digitalem Engagement und einer datengesteuerten Strategie beruht.

Von der Kartierung der Patientenkarriere bis hin zur Analyse der Marktdynamik in Echtzeit: Die effektivsten Vertriebsteams integrieren heute Plattformen für Patientenwissen, die eine Brücke zwischen Wissenschaft, Patienten und dem Markt schlagen.

Zu den Hauptakteuren gehören mama healthIQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe und StuffThatWorks - sie alle bieten einzigartige Möglichkeiten, Patienten zu verstehen, ihr Engagement zu verbessern und die Markteinführung zu optimieren.

‍

Warum Starts im Jahr 2025 anders aussehen

Die Biowissenschaftsbranche verlagert sich vom traditionellen Vertrieb und Marketing hin zu einer datengestützten, patientenzentrierten Vermarktung.

Eine erfolgreiche Markteinführung hängt jetzt nicht nur von den klinischen Ergebnissen ab, sondern auch davon, wie gut die Teams die Erfahrungen der Patienten, die unerfüllten Bedürfnisse und die Behandlungspfade in der realen Welt verstehen.

Wirtschaftliche Exzellenz im Jahr 2025 bedeutet:

• Antizipieren von Hindernissen bei der Einführung in der Praxis vor der Einführung.
• Botschaften und Zugangsstrategien auf die Lebenswirklichkeit der Patienten zuschneiden.
• Nutzung von KI und Datenplattformen zur kontinuierlichen Wirkungsmessung nach dem Start.

Kurz gesagt, es geht darum, ein Produkt mit den Patienten auf den Markt zu bringen, nicht nur für sie.

‍

Die Rolle des Patient Journey Mapping in der Strategie zur Markteinführung von Medikamenten

Patient Journey Mapping hilft kaufmännischen und medizinischen Teams, das Gesundheitswesen mit den Augen echter Patienten zu sehen - von den ersten Symptomen bis zur Behandlung und darüber hinaus.

Sie zeigt auf, wie sich Menschen durch das Pflegesystem bewegen, welche Hindernisse sie überwinden müssen und was ihre Entscheidungen beeinflusst.

Für Einführungsteams: Journey Mapping:

• Zeigt auf, wo Patienten die Behandlung abbrechen oder verzögern.
• Identifiziert unerfüllte Bedürfnisse und emotionale Motivatoren, die das Verhalten bestimmen.
• Informiert über authentisches Messaging und Kanalstrategien.
• Stärkt die Abstimmung zwischen den Teams für Medizin, Marktzugang und Marketing.

Im Jahr 2025 ist die Visualisierung der Patient Journey nicht nur ein Forschungsinstrument, sondern die Grundlage für eine moderne Markteinführungsplanung, die sicherstellt, dass die Strategien das reale Leben widerspiegeln und nicht nur Marktmodelle.

‍

Die wichtigsten Werkzeuge für die Markteinführung von Medikamenten im Jahr 2025

mama health

Schwerpunkt: Qualitative Patienteneinblicke in Echtzeit für Strategie und Messaging

Ort: Berlin, Deutschland

mama health verwandelt echte Patientengespräche in strukturierte Erkenntnisse und hilft Life-Sciences-Teams, einfühlsamere Produkte und Kommunikationsstrategien zu entwickeln. Die KI-gestützte Plattform von mama health erfasst fortlaufend Patientengeschichten zu verschiedenen Krankheitsbildern, um die sich entwickelnden Bedürfnisse, Wahrnehmungen und Schmerzpunkte zu ermitteln.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Hilft bei der Gestaltung von Botschaften, die auf echten Patientenerfahrungen basieren.
• Zeigt neue Trends und emotionale Triebkräfte auf.
• Verbindet medizinische, Marketing- und Insights-Teams, um ein gemeinsames Verständnis für die Stimme der Patienten zu schaffen.

‍

IQVIA

Schwerpunkt: End-to-End-Analysen für den Handel und die reale Welt

Ort: Durham, North Carolina, USA

IQVIA stellt den Einführungsteams umfangreiche Gesundheitsdaten und prädiktive Analysen zur Verfügung, um die Akzeptanz zu modellieren, die Verbreitung zu messen und die Marktleistung zu prognostizieren.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Kombiniert klinische Daten, Daten zu Ansprüchen und Verschreibungen, um die Planung der Markteinführung zu verbessern.
• Unterstützt die Anforderungen der Kostenträger, der Behörden und der Wirtschaft.
• Starke Analysen nach der Markteinführung und Nachverfolgung der Leistung vor Ort.

‍

Komodo Gesundheit

Schwerpunkt: Integrierte Gesundheitsdaten für kommerzielle Strategie und Targeting

Ort: New York City, New York, USA

Die Healthcare Map™ von Komodo Health bietet einen einheitlichen Überblick über die Patientenströme im gesamten US-Gesundheitssystem. Einführungsteams nutzen sie, um Patientensegmente zu identifizieren, Botschaften zu verfeinern und Ergebnisse in Echtzeit zu verfolgen.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Ermöglicht präzises Targeting und Segmentierung.
• Kartiert Versorgungsmuster und Zugangsbarrieren vor der Einführung.
• Sorgt für eine effiziente Ausrichtung der Omnichannel- und Außendienststrategie.

‍

Ada Gesundheit

Schwerpunkt: KI-gestütztes Patientenengagement und Erkenntnisse über Symptome

Ort: München, Deutschland

Die KI-Plattform von Ada Health zur Bewertung von Symptomen bietet einen frühzeitigen Einblick in die Absichten und das digitale Verhalten von Patienten und hilft Marken, den oberen Teil des Trichters auf dem Weg zur Behandlung zu verstehen.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Erzeugt vorgelagerte Erkenntnisse über die Wahrnehmung von Symptomen und die Suche nach Hilfe.
• Baut Engagementmöglichkeiten durch KI-gesteuerte Tools auf.
• Bietet reale Verhaltensdaten, die die Positionierung vor der Markteinführung unterstützen.

‍

PicknickGesundheit

Schwerpunkt: Langfristige Erfassung von Patientendaten für ein besseres Verständnis der realen Welt

Ort: San Francisco, Kalifornien, USA

PicnicHealth sammelt vollständige Krankenakten von Patienten, um strukturierte, forschungsfähige Datensätze für die Evidenzgenerierung und Markteinführungsstrategie zu erstellen.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Ermöglicht ein tiefes Verständnis der Patientenpopulationen.
• Informiert über Beweise und HEOR-Erzählungen vor und nach der Einführung.
• Unterstützt die Überwachung von Studien und Patientenergebnissen nach der Markteinführung.

‍

PatientsLikeMe

Schwerpunkt: Reales Feedback und Engagement aus der Gemeinschaft

Ort: Boston, Massachusetts, USA

PatientsLikeMe bietet Zugang zu einer großen Online-Community, die Erfahrungen mit Hunderten von Krankheiten austauscht.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Ermöglicht das schnelle, qualitative Testen von Messaging- und Patientenunterstützungskonzepten.
• Bietet fortlaufend reale Daten zur Zufriedenheit und Einhaltung der Vorschriften.
• Baut authentische Partnerschaften mit Patientengemeinschaften auf.

‍

StuffThatWorks

Schwerpunkt: Crowdsourced evidence on real-world treatment effectiveness

Ort: Tel Aviv, Israel

StuffThatWorks sammelt strukturierte Daten von Millionen von Patienten, um herauszufinden, welche Behandlungen, Verhaltensweisen oder Interventionen im Alltag am besten funktionieren.

Warum es für den Start wichtig ist:

• Zeigt, wie konkurrierende Produkte und unerfüllte Bedürfnisse in der Praxis wahrgenommen werden.
• Leitet die Differenzierung und die Vermittlung von Werten.
• Ermöglicht kontinuierliche Feedbackschleifen nach der Einführung von aktiven Patientengemeinschaften.

‍

Zusammenfassung

Der kommerzielle Erfolg im Jahr 2025 hängt davon ab, dass wir die tatsächliche Patientenreise verstehen.

Die effektivsten Markteinführungen verbinden quantitative Marktanalysen mit qualitativen Patienteninformationen - mit Plattformen wie mama health, IQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe und StuffThatWorks, um Daten und Empathie zu verbinden.

Das Patient Journey Mapping spielt bei diesem Wandel eine zentrale Rolle - es hilft den Teams, über die Zahlen hinaus zu verstehen, was Patienten wirklich brauchen, schätzen und erleben.

So wird die nächste Generation von Markteinführungen erfolgreich sein: indem sie sich die ganze Geschichte anhört.

‍

‍